质量，成就中国 --我们的核心理念（核心价值） （根据口头演讲要点整理） 2006-7-18
一：公司需要一个核心理念（核心价值） 是因为他具有巨大的能量和杀伤力，试想一下：仅仅一个人，如果他一辈子都围绕一个目标而努力的话，他能干出多大的成绩。。。那么，如果几十个，几百个，几千个人都为一个目标长期努力的话，那将会有多么的可怕。。。而能凝聚这么多人的，就是大家都认同并愿意为之奋斗的“核心理念”或叫企业的“核心价值”---这就是企业为什么要有核心理念（核心价值）的内在原因！ 他是一个巨大的磁铁。。。 他是一个巨大的指南针。。。 他是一个高速运转的飞轮，是一个巨大的“黑洞”，吸附一切外来的物质和能量，时间越长，吸附的物质越多，动能越大。。。 他是一座灯塔。。。 他是挂在天上，让我们永远追求的星星，
二：不同的核心理念（核心价值），其质量是有高下之分的 现在很多公司并没有认真地研究并找出他们的核心理念（核心价值），在很多人眼里，追求利润，追求利润的最大化，可能就是他们潜意识里的核心理念（核心价值） 但我认为这不是好的核心理念（核心价值） 1：对外，往往会形成与外部环境的冲突，导致急功近利，损人利己等等。。。这种与外部环境的冲突，会带来导致社会惩罚的后果，从而很难永续发展。。。 2：对内，必然形成老板和员工利益的根本对立。。。何谈长期合作，共同发展 所以，我们不能选“利润的最大化”作为公司的核心理念（核心价值）
三：不同的公司，可以有不同的核心理念（核心价值），而且均可有效地发挥作用 比如： SONY的核心理念（核心价值）就是“改变日本产品低质量的形象，将日本的产品卖到国外最大最高端的市场” 迪斯尼的核心理念（核心价值）就是：给顾客带来快乐！ WAL-MART的核心理念就是：以最低的价格将好的产品提供给顾客 。。。 他们虽然有不同的核心理念（核心价值），但都是成功的，也就是优秀的！ 成功的原因就在于他们分别顺应了他们各自当时时代的需要，找出了最适合自己的核心理念（核心价值） 所以，研究，分析，筛选核心理念（核心价值），需要分析其“天时，地利，人和”。。。
四：我们的核心理念（核心价值）应该是什么 应该是：
质量，成就中国！ QUALITY，BUILD A NEW CHINA！ -- OUR JOB！
解一：为什么要把“质量，成就中国”作为我们的核心理念（核心价值）呢？ 今天的中国，就象50年前的日本和30年前的韩国，日韩可以改变他们的“烂货”形象，我们为什么不能？ 以后的中国，也必然会走出“低质低价”的泥塘！但这种改变不会是自然发生的！而是需要有人去奋斗去推动。。。而其中的意志坚强者和强者，就将会成为社会的贡献者，自己也会成为成功者。。。 所以，树立“质量，成就中国”的核心理念（核心价值），就抓住了现今中国发展的脉搏，match了“天时，地利，人和”。。。 同时，树立“质量，成就中国”的核心理念（核心价值），就抓住了牛鼻子，可以象“北冥神功”（吸星大法）一样，引导我们国内取之不尽，用之不竭的生产资源，不但为我所用，也帮助大量的工厂共同成长，实现“我赢”“他赢”的双赢局面。。。也有帮助于最大幅度地将我们的“质量，成就中国”的核心理念（核心价值）辐射到最大限度的其他人，以共同改变我们国家的落后局面
解二：我们能作这个事情吗？ 可以！ 因为： 1：可以说：我们比国内99%的工厂的人员素质更优秀，更有经验和素质，所以我们可以作他们暂时作不到的事情 2：目前大多数的工厂，都陷入了一个恶性循环的怪圈：积累不足，生产不足，扩张过度—拼命压价接单，客户质量普遍低劣---低价接单，导致拼命压缩成本，偷工减料—频繁被索赔，整天忙于应付。。。 所以，我们可以看到每个工厂的墙上都会挂着质量标语，但事实上，他们没有资源，没有精力，没有毅力去实现之。。。 但我们已经有了较好的积累，有很精干的团队，所以我们有可能，只要我们有勇气和坚持的信念。。。 3：高质量的长期维持，是靠“你能卖出高价格以形成高利润”来支撑的，但很多企业对国际市场两眼一抹黑，被外商压着割肉抽血，所以没有高价，高质是很难长久维持的。。。 但我们有经验，有能力，有渠道。。。我们可以作到！
解三：我们现在主要还是一个贸易形态的公司，能够把质量的工作长期作下去吗？ 答案是：可以 谁说我们一辈子都会是一家贸易型的公司？ 摩托罗拉开始时是个小经销商。。。 IBM开始取名INTERNATIONAL BUSINESS。。。时别人是感到多么的可笑。。。 。。。 所以，谁不能说：CANDO若干年后，或许在生产最先进的基因产品，或许在生产最先进的电站设备。。。 THE GOD WILL LEAD YOU WHERE YOU ARE！ 这个上帝，就是我们心中的根，就是来源于我们坚定的心，沸腾的热情和民族情感，来源于我们不断追求最高质量的产品，提升中国产品形象的愿望，勇气，使命感和牺牲精神：质量，成就中国！--OUR JOB！
五：知易行难---现阶段，我们如何来推进我们的核心价值和理念 1：最需要需要两个东西：勇气和能力！然后坚持，就可以！ A：要有“有所为有所不为”的勇气 低价客户不接 低质产品不做 重点产品重点营销 B：要有损失成本高价买货的勇气 更重要的是：要有真正掌握高质量，高稳定性产品和资源的能力。--高性价比，将是产品和资源开发的唯一指标！ C：要有高质卖出高价的能力，集中80%的公司资源用于开发合格客户 D：在精选客户的基础上，精耕细作，深度营销 最好的服务 最高的质量 最好的交货 最大的满意度 最广的服务半径 最优厚的质量保证 （只有做到了买进高质，卖出高价，精选客户优化客户结构，以上才有可能和空间） 只有这样，才能形成良性循环 E：要在工作过程中时时注意寻找提升产品和质量的机会，使我们的产品线处于不短提升的良性趋势中，质量要越来越高，产品要越来越复杂，附加值要越来越高，销售利润要越来越高。。。现在，要着重往纵向（深度）发展而不是向横向（宽度）发展 F：明确了这样的思路，大家就会知道我们的资源该往哪里配置。。。
2：提升组织结构 A：改进绩效考核的改进思路： B：做实TEAM，强化以产品经理和区域经理为主导的工作组合，使每个TEAM都成为一个优秀高效，平展而有活力的工作团队，公司再扩大，都保持小公司的平展，活力，激情，效率和创造性。。。 C：充分挖掘出全体员工的智慧，热情和创造力，通过建立一个开明开放的平台，正式组合和非正式组合相结合，以灵活多样的方法，让所有有激情有理想有能力的人才破土而出。。。
3：提升员工素质 最重要的是，要引导，倡导，并形成以下的员工面貌，就什么问题都能解决！ 个人的谦虚和专业的坚持相结合 虽然善良温和但意志坚定 虽然为人谦虚但是却无所畏惧 严于律己，不喜欢张扬，但有都充满了对创造辉煌业绩的强烈欲望 不任眼前有多大困难，他们都能义无返顾，勇往直前，但是真正做起事情来，却有超乎寻常的从容和冷静 能处处以公司的成功为着眼点，而不以个人的名利作为考虑 在他为公司的营运效成绩达到高峰时，他能主动为公司的进一步发展而努力培养好接班人，为公司争取更大的成功奠定良好的基础 。。。。。。
最后，拿一个我今天玩的游戏作为结尾：假如一家公司，现在的年利润是1000万，按每年30%的速度递增，30年后，他的年盈利，将是：201.5亿人民币！
可以想像：只要方向正确，没有过多的过程中的大弯路和能量损耗，只要坚持地在正确的道路上一直走下去。。。我们可以走多远！！！
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